他知道顾客对我的欢迎程度很大

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为什么有些卖家的销量比其他卖家多为什么有些人即使在困难时期也能毫不费力地完成一笔又一笔交易而他们的同事在与客户会面后却常常空手而归尽管他们为客户提供相同的产品和服务额外畅销书的个成功秘诀答案很简单顶级销售人员让他们的销售对话成为客户的体验。销售谈话点击发推文使用两个虚构的销售人员和的例子来说明这种差异他们都与一家中型公司的总经理有约会。推销员或者如何不这样做推销员走进潜在客户先生的办公室。


两人互相打招呼并交换名片后欣茨首先像往常一样闲聊。关于高速公路 WS号码列表 的堵车天气当前的金融危机。就这样过了两三分钟。然后欣茨开始了。他以史诗般的细节向总经理解释了他所熟悉的产品的所有功能和优势。经过十二分钟的独白后他走到最后问迈尔这对你们公司有好处吗迈尔回答不。他半带歉意地补充道当前的经济发展如此难以控制我们必须保持干燥。然后他站起来向欣茨示意谈话结束。回到车上欣茨失望地问自己为什么迈尔这么快就说不谈话一开始不是很顺利吗推销员或者如何正确做事卖家的行为有所不同。采访前他首先让自己处于良好的心情在游客停车场的车里做一两次心理练习。因为程度上取决于我的个人魅力。




当我心情好的时候我的声音里会自动出现微笑我的眼睛会发光。我的面部表情和手势也表明我很开放。这在谈话的初始阶段尤其重要。每一个开始都很容易做好准备后昆兹走进迈尔的办公室。寒暄并交换名片后推销员昆兹友好地看着对方一开始没有说什么。结果总经理迈尔立即意识到这位卖家与他的大多数同事不同。这让他产生了积极的期望。他获得了信心。于是他礼貌地向昆兹询问了他的旅程并给了他一些喝的东西。